(網(wǎng)經社訊)自2016年以來，快消B2B已發(fā)展成為快消品企業(yè)數(shù)字化分銷、全渠道覆蓋的重要渠道，無論從廣度還是深度上，品牌商、經銷商與B2B平臺的合作都進入到了一個新的發(fā)展階段。據(jù)“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫（DATA.100EC.CN）顯示，2016年1月9日至2021年8月17日，快消品B2B領域投融資事件不斷爆發(fā)，累計融資金額超過50億元。并且吸引了包括阿里巴巴、京東等電商巨頭紛紛布局，以及鐘鼎創(chuàng)投、順為資本等知名投資機構入局。（詳見網(wǎng)經社專題：阿里京東等巨頭布局 5年融資超50億 快消品B2B緣何成炙手可熱賽道？）
2020年快消品B2B電商市場規(guī)模3600億元
近年來，受電商沖擊，線上線下消費的邊界逐漸模糊，傳統(tǒng)快消品作為最高頻次的消費品類也在尋找新的破局之道，打通線上線下，加速全渠道融合。2015年開始，快消品B2B行業(yè)迎來大量爆發(fā)的風口期，阿里巴巴、京東、怡亞通等行業(yè)巨頭開始進入并布局鋪設國內快消B2B。
2021年5月12日，我國“一帶一路”TOP10影響力社會智庫網(wǎng)經社電子商務研究中心發(fā)布《2020年度中國產業(yè)電商市場數(shù)據(jù)報告》（全文下載：qjkhjx.com/zt/2020cydsbg）。該報告根據(jù)網(wǎng)經社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫編寫而成。報告顯示，2020年快消品B2B電商市場規(guī)模達3600億元，較2019年的2450億元同比增長46.93%。
目前，快消B2B行業(yè)由高速發(fā)展期進入理性發(fā)展期，行業(yè)在經過跑馬圈地的擴張后，各家開始回歸精細化運營與盈利能力的比拼。2020年在快消品B2B電商領域中，中商惠民以24.62億美元以及易久批以18億美元的估值進入獨角獸行列。2020年，國內快消品B2B電商領域，有2家企業(yè)入局千里馬榜單。分別是天美聯(lián)盟（估值10億元）、愛便利（估值10億元）。
當前，快消品B2B領域主要玩家包括：阿里零售通、京東掌柜寶（原京東新通路）、中商惠民、易久批、百世店加、快來掌柜、掌上快消、芙蓉興盛、大潤發(fā)e路發(fā)、中煙新商盟、郵掌柜、彩華商貿、萬全商城、批到、便利寶、拼便宜、云螞蟻、鮮世紀、店達、牛電商、新高橋、蔚然錦和、淘喵喵、蓉城易購、嘉品云市等。
5年融資超50億元 源碼資本等機構入局
據(jù)網(wǎng)經社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2016年1月9日至2021年8月17日，我國快消品B2B電商領域共有68家企業(yè)獲得融資，融資總額超56.2億元。涉及的企業(yè)包括：拼便宜、批到、凍品到家、丹露網(wǎng)、易久批、食務鏈、大口鮮、凍品匯、1號生活、 店達商城、快來掌柜、拼便宜、惠下單、惠進貨、挖酒網(wǎng)、掌上快銷、凍品匯、萬超幫、海之貓、分分鐘、領蛙網(wǎng)、貨圈全、好肉網(wǎng)、亞食聯(lián)、小美誠品、捷翔飲品、豫便利、新發(fā)地生鮮、愛便利、萬超幫、凍品匯、酒云網(wǎng)、萬商壹站、食務鏈、 云調味、找凍品網(wǎng)、96訂貨網(wǎng)等。
2020年至2021年7月主要融資事件包括：2021年6月，面向便利店提供集采集配、統(tǒng)倉統(tǒng)配等一站式服務的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拼便宜獲C+ 輪數(shù)億元融資，由盈科資本獨家投資，本輪資金將主要用于技術研發(fā)，人才儲備與市場推廣等方面。2020年2月凍品到家宣布，已經完成3500萬元A3 輪融資，本輪由梅花創(chuàng)投領投，不惑創(chuàng)投、魔量資本跟投。本輪資金將主要用于加強對上游工廠的整合賦能和市場擴張。2021年3月，快消品批發(fā)交易服務平臺“批到”已完成近千萬元天使輪融資，由德迅投資領投。 本輪融資資金將用于交易平臺研發(fā)，市場拓展等。
在投資機構上，包括：騰訊、景林投資、源碼資本、光源資本、普洛斯、龍珠資本、元生資本、鐘鼎創(chuàng)投、鍇明投資、招商證券、清控銀杏、盈科資本、招商局資本、無錫銳進、貴鑫投資、啟賦資本、德同資本、弘道資本、乾豐資本等國內外頂級投資機構紛紛出手布局。
阿里巴巴、京東等巨頭紛紛布局
在快消品B2B領域，因面對升級后的消費需求，零售小店的店鋪運營能力和數(shù)字化能力有限，很容易就會被擠出市場，大量的零售小店尋求數(shù)字化轉型。面對巨大的市場空間，包括阿里巴巴、京東等電商巨頭紛紛加碼布局。
阿里零售通于2016年上線，是阿里巴巴B2B事業(yè)群針對線下零售小店推出的一個為城市社區(qū)零售店提供訂貨、物流、營銷、增值服務等的互聯(lián)網(wǎng)一站式進貨平臺，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)對線下零售業(yè)的升級，同時也為有志于線上線下零售業(yè)的創(chuàng)業(yè)群體提供創(chuàng)業(yè)平臺。在商業(yè)模式上，交易主要采用撮合模式，上游品牌商與經銷商入駐到平臺，下游對接零售終端，通過自建與合建相結合的方式發(fā)展倉配體系。
（網(wǎng)經社注：圖片采集自阿里零售通）
2020年9月，阿里零售通對外發(fā)布“W計劃”，宣布向其覆蓋的150家社區(qū)零售小店全面開放數(shù)字操作系統(tǒng)，并打通支付寶、餓了么、大潤發(fā)等阿里經濟體資源幫小店引流、增收，打造一批日營業(yè)額過萬元的小店。
而京東掌柜寶（原京東新通路）成立于2015年12月，2016年4月京東掌柜寶APP上線，主要以自營模式運營，上游直接從品牌商或經銷商買斷貨品，下游對接零售小店。目前京東新通路快消B2B業(yè)務以服務3-4線城市的零售門店為主，同時對一二線部分城市的零售門店也有覆蓋。
（網(wǎng)經社注：圖片采集自京東掌柜寶）
京東掌柜寶通過加深與上游品牌商合作，保障穩(wěn)定優(yōu)質貨源，采用聯(lián)合倉配升級供應鏈體系，同時賦能零售終端改造，通過運用品牌形象和貨源優(yōu)勢，提供增值服務、智能管理系統(tǒng)為門店提供全面改造升級。
快消品B2B平臺降低采購和運營成本等問題
受電商的影響，傳統(tǒng)的快消品流通渠道正在發(fā)生巨大的變革。萎縮的渠道利潤無法支撐現(xiàn)有的分銷網(wǎng)絡。首先，來自電商與第三方物流平臺的沖擊使經銷商、二級經銷商、批發(fā)商以及商品零售終端間，因為信息不對稱和區(qū)域壟斷而形成的壁壘被攻破，原有的渠道結構難以為繼。
其次，受消費升級、行業(yè)式微以及競爭加劇等影響，品牌商創(chuàng)造的利潤率持續(xù)下降，能夠為中間環(huán)節(jié)提供的價格差大幅縮水。尤其是當零售商逐漸傾向于商品直采以及自有品牌開發(fā)，無疑架空了部分經銷網(wǎng)絡。
（網(wǎng)經社注：圖片采集自易久批）
為此，快消品渠道變革成為必然，以個體經營者為主體的批發(fā)市場首先被顛覆。他們的經營體量相對較小，強調商品價格，這使得注重品質的一、二線品牌商、生產商逐漸與其剝離。此前從批發(fā)市場進貨的小型零售終端，也逐漸被B2B企業(yè)整合。
快消品B2B平臺旨在解決包括：一是降低采購成本。減少供應鏈等級數(shù)：通過優(yōu)化供應鏈，減少層層加價成本；二是降低運營成本。提升快消品倉配效率，減少損耗，減少資源浪費；三是信息化、數(shù)字化。將業(yè)務流程上線，進行信息化改造，實現(xiàn)了供應鏈全盤信息數(shù)據(jù)化可視化，可有效輔助上游品牌廠商進行產品分析、開發(fā)及營銷等。
（網(wǎng)經社注：圖片采集自中商惠民）
2015年正值快消品B2B行業(yè)平臺大量爆發(fā)的風口期，阿里巴巴、京東、怡亞通等行業(yè)巨頭開始進入并布局鋪設國內快消B2B。2016年出現(xiàn)快消B2B平臺井噴式增長的現(xiàn)象；2017-2018年行業(yè)競爭加劇的階段，在優(yōu)勝劣汰的市場環(huán)境下，新晉平臺銳減，行業(yè)頭部效應逐漸顯現(xiàn)；2019年開始快消B2B行業(yè)也由高速發(fā)展期進入理性發(fā)展期?？煜鸅2B賽道在經歷了數(shù)年的“群雄角逐”之后，正逐步進入到頭部企業(yè)整合階段，行業(yè)集中度越來越高，憑借數(shù)字化改造行業(yè)的阿里零售通、京東新通路、易久批、中商惠民已經成為國內快消B2B中的中堅力量。
【小貼士】
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